12月14日，由中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)聯(lián)合抖音小游戲共同舉辦的《2023游戲增長(zhǎng)趨勢(shì)論壇》在廣州圓滿結(jié)束。本次論壇以“創(chuàng)意無(wú)限，游有新機(jī)”為主題，邀請(qǐng)全國(guó)小游戲行業(yè)專家、小游戲開(kāi)發(fā)者以及服務(wù)平臺(tái)等相關(guān)代表匯聚于此，就小游戲行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢(shì)、優(yōu)秀作品案例等話題進(jìn)行了深度分享和討論，一同解讀國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，探尋小游戲行業(yè)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，為游戲行業(yè)發(fā)展提供新思路與新啟發(fā)。

游戲行業(yè)回暖正當(dāng)時(shí)，小游戲賽道或成新增長(zhǎng)點(diǎn)

中國(guó)音像與數(shù)字出版協(xié)會(huì)第一副理事長(zhǎng)張毅君出席了本次活動(dòng)，并在開(kāi)幕致辭中提到，游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正邁向壓力與機(jī)遇并存的新階段。他也表示：“小游戲以其分發(fā)更精準(zhǔn)、用戶轉(zhuǎn)化率更高、研發(fā)成本更低、場(chǎng)景適用廣泛等優(yōu)勢(shì)，正在逐步成為游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要領(lǐng)域”。

小游戲儼然已成游戲廠商們探尋的增長(zhǎng)新風(fēng)口，但DataEye的創(chuàng)始人兼CEO汪祥斌指出，當(dāng)前小游戲行業(yè)存在產(chǎn)品同質(zhì)化情況，需要有創(chuàng)新玩法或題材的小游戲持續(xù)吸引用戶關(guān)注，未來(lái)的游戲產(chǎn)品將走向精品化，盈利模式從單一轉(zhuǎn)向混合變現(xiàn)，通過(guò)組合營(yíng)銷提升小游戲獲量。此外，汪祥斌還分享了一些自己對(duì)抖音小游戲發(fā)展的觀察，他提到，抖音端小游戲用戶占全部游戲用戶比例的76.4%，擁有龐大的用戶規(guī)模，廠商可以通過(guò)買(mǎi)量+達(dá)人+私域陣地的組合方式，獲得更多的用戶群體，同時(shí)抖音小游戲從多個(gè)維度上增加了用戶的復(fù)訪機(jī)會(huì)，可以進(jìn)一步的幫助游戲開(kāi)發(fā)者構(gòu)建自己的私域流量。

開(kāi)放生態(tài)助力長(zhǎng)效增長(zhǎng)，全域營(yíng)銷釋放內(nèi)容創(chuàng)意潛能

基于對(duì)如何幫助小游戲廠商實(shí)現(xiàn)更高價(jià)值的思考，抖音小游戲負(fù)責(zé)人姚力文通過(guò)“在抖音用好游戲激發(fā)好內(nèi)容”為大家介紹了“抖音小游戲的生態(tài)”。抖音小游戲平臺(tái)充分調(diào)動(dòng)了抖音端內(nèi)外平臺(tái)資源及產(chǎn)品能力，以內(nèi)容和服務(wù)為載體，通過(guò)分發(fā)場(chǎng)景、能力開(kāi)放、政策支持構(gòu)建利于小游戲創(chuàng)新發(fā)展的平臺(tái)，幫助開(kāi)發(fā)者打造可持續(xù)獲量的內(nèi)容資產(chǎn)，進(jìn)一步激活并延續(xù)游戲的生命力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與玩家的深度連接。同時(shí)，抖音內(nèi)閉環(huán)買(mǎi)量直投，讓轉(zhuǎn)化鏈路更短更高效。他還特別強(qiáng)調(diào)了抖音今年在留存能力上的建設(shè)，包括抖音“首頁(yè)側(cè)邊欄”和“推薦游戲卡”，都逐漸開(kāi)始為游戲廠商在用戶留存率上獲得了顯著提升。同時(shí)搭配全方位的扶持政策，幫助開(kāi)發(fā)者打造抖音爆款小游戲。

在平臺(tái)穩(wěn)定高效的技術(shù)基建之上，巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)互動(dòng)娛樂(lè)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王子俊還從小游戲的營(yíng)銷玩法以及增長(zhǎng)模式等關(guān)鍵點(diǎn)切入，為大家?guī)?lái)了“全域營(yíng)銷”主題分享。他表示，抖音小游戲在2023年的供給與投放也有了大幅提升，將進(jìn)一步通過(guò)專項(xiàng)扶持和補(bǔ)貼與廠商深度拓展小游戲賽道規(guī)模。此外，他還為不同發(fā)展階段的小游戲給出針對(duì)性解決方案。比如初期入局，需更注重創(chuàng)意素材，通過(guò)買(mǎi)量的方式快速吸引和轉(zhuǎn)化用戶；而進(jìn)入中后突破期，則需要更精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一方面根據(jù)異化卡方式提升用戶復(fù)訪和付費(fèi)意愿；另一方面，要借助達(dá)人專業(yè)內(nèi)容、游戲官號(hào)運(yùn)營(yíng)和私域運(yùn)營(yíng)，讓公域、商域、私域流量協(xié)同經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)小游戲持續(xù)獲量高效轉(zhuǎn)化。

多角度復(fù)盤(pán)“成功法則”，解鎖小游戲增量新思路

此次論壇還邀請(qǐng)了游戲開(kāi)發(fā)者從廠商視角分享了小游戲發(fā)行轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)沙游品科技有限公司CEO侯添樂(lè)分享了他們?cè)诙兑粜∮螒蚱脚_(tái)孵化《我養(yǎng)你阿》的案例，基于項(xiàng)目的全過(guò)程給到小游戲開(kāi)發(fā)者們啟發(fā)和參考。在他來(lái)，當(dāng)前市面上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，需要有創(chuàng)新的玩法來(lái)夠吸引用戶，要“將研發(fā)和發(fā)行打造成了一體化思維團(tuán)隊(duì)”，在研發(fā)階段就考慮分發(fā)的問(wèn)題，進(jìn)一步提升游戲的爆款可能。在正式上線前，《我養(yǎng)你阿》小游戲還制作了專門(mén)的吸量?jī)?nèi)容，借助實(shí)際的淘車場(chǎng)景，巧妙利用用戶心理吸引游戲玩家點(diǎn)擊，幫助游戲?qū)崿F(xiàn)廣告變現(xiàn)。

北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨則圍繞“小游戲發(fā)行”展開(kāi)演講。在他看來(lái)，抖音小游戲的“發(fā)行人計(jì)劃+直投”是一種先進(jìn)的游戲推廣模式，能夠幫助游戲?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的效果。對(duì)于“如何在抖音小游戲選擇合適的投放策略”，張昱晨認(rèn)為最重要的是選品邏輯，即要根據(jù)不同游戲的特點(diǎn)匹配投放方式，并根據(jù)游戲發(fā)行的不同階段進(jìn)行調(diào)整。在選用發(fā)行人計(jì)劃時(shí)，張昱晨建議可以通過(guò)抖音發(fā)行人小程序邀請(qǐng)達(dá)人，也可以通過(guò)活動(dòng)大廳的游戲活動(dòng)來(lái)招募達(dá)人，但在過(guò)程中需要注意合理控制達(dá)人的投稿數(shù)量以及開(kāi)放可持續(xù)吸引達(dá)人創(chuàng)作的激勵(lì)，減少投入風(fēng)險(xiǎn)。這些實(shí)踐層面的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)參會(huì)的游戲廠商、服務(wù)商都有借鑒價(jià)值。

多視角聚焦行業(yè)機(jī)會(huì)，前瞻性對(duì)話行業(yè)未來(lái)

在《2023游戲增長(zhǎng)趨勢(shì)論壇》的高峰圓桌討論環(huán)節(jié)，由游戲行業(yè)資深媒體人羅斯基擔(dān)任主持人，中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)系主任張兆弓、北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨、長(zhǎng)沙指色網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人向季郎、抖音小游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人郭斯璐、巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)小游戲客戶策略負(fù)責(zé)人魏濛一同參與討論了“小游戲未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？”圓桌議題。通過(guò)各位嘉賓對(duì)這一問(wèn)題不同角度的回答與分析，觀眾們可以看到處在小游戲產(chǎn)業(yè)的不同端口，考慮問(wèn)題的思路和解法，尤其是針對(duì)游戲研發(fā)、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品發(fā)行與上線等問(wèn)題，引發(fā)了激烈且深入的討論。

中國(guó)傳媒大學(xué)動(dòng)畫(huà)與數(shù)字藝術(shù)學(xué)院游戲設(shè)計(jì)系主任張兆弓提出：“小游戲?yàn)楦咝W(xué)生開(kāi)辟了一條進(jìn)入游戲行業(yè)實(shí)踐的新路徑?！辈⑶宜嘈?，小游戲也是要靠作品性取勝的賽道，作為平臺(tái)，重要的是給到開(kāi)發(fā)者流量支持。已在抖音小游戲有較多成功發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的北京途悅科技有限責(zé)任公司合伙人張昱晨再次肯定了抖音的流量?jī)r(jià)值，并對(duì)抖音小游戲閉環(huán)買(mǎi)量的鏈路進(jìn)行深度探討。長(zhǎng)沙指色網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人向季郎分享了他在抖音小游戲的研發(fā)心得。

抖音小游戲平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人郭斯璐對(duì)抖音小游戲的流量進(jìn)行了一部分的補(bǔ)充，指出“抖音的流量重點(diǎn)在自然流量場(chǎng)景，同時(shí)打通了短視頻和直播投廣告的鏈路，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升和流量互通”。來(lái)自巨量引擎內(nèi)容消費(fèi)小游戲客戶策略的魏濛也對(duì)抖音小游戲目前的直投效果做了一部分答疑。她表示“抖音小游戲直投效果是比較穩(wěn)定的，且首日ROI相比三方小游戲有1.2倍以上的優(yōu)勢(shì)，能夠用更少的資金積累更多的用戶，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)，此時(shí)入局是合適的。抖音小游戲的優(yōu)勢(shì)在于轉(zhuǎn)化鏈路端，且能夠?qū)崿F(xiàn)買(mǎi)量變現(xiàn)的數(shù)據(jù)閉環(huán)，站內(nèi)仍有大量的流量等待小游戲廠商一起來(lái)發(fā)掘”。

本屆《2023中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)——游戲增長(zhǎng)趨勢(shì)論壇》，旨在通過(guò)多方嘉賓的主題演講和圓桌討論，實(shí)現(xiàn)思考和想法的碰撞，為游戲行業(yè)，特別是小游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供新的啟發(fā)，為游戲從業(yè)者打開(kāi)新思路，拓展新想法。當(dāng)前，隨著游戲行業(yè)回暖，手游發(fā)展走入瓶頸期，小游戲作為激活游戲行業(yè)的新強(qiáng)心針，發(fā)展?jié)摿θ杂写魑粡臉I(yè)者一起挖掘。抖音小游戲也將持續(xù)做好平臺(tái)生態(tài)建設(shè)，發(fā)揮平臺(tái)流量和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，助力更多行業(yè)伙伴做好小游戲經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長(zhǎng)，也讓更多抖音用戶體驗(yàn)到玩小游戲的快樂(lè)。